大数据的发展，让很多金融机构都下沉，似乎在挤掉了融资中介的市场？很多以前的同行要么去傍大腿去了，要么改行了！最近几个月一直在考虑这个问题。我是应该安静的走开？还是忍着阵痛继续为客户服务？通过仔细的分析和调研发现，未来的财务顾问一定是有市场前景的，并且大有可为！只不过是换了一种方式或另一种样态表现出来。
一、企业融资服务和个人融资服务是千人千方，万人万方的。金融机构和各种金主的产业链下游也是千人千方，万人万方的。所以没有哪个客户精通每家银行的贷款政策。
举个例子：
坐标上海。只要中国有的大银行，上海都有。还有很多外资银行、城商行、农商行、村镇银行。
他们的贷款产品也是多种多样的，大致差不多，但细分差别还是有的。特别是股份制银行、外资银行、农商行、城商行、村镇银行。因为优质的贷款都给大银行带走了，小银行肯定要生存呀。他们要是没有特色产品，怎么能在市场上分一杯羹呢？
各个客户如何最佳匹配到适合的银行产品，这个是个非常专业的问题。如果没有匹配到适合的银行，那么对于客户而言要么损失时间，要么损失资金。钱都是有成本的嘛！
二、大数据的情况下，银行的审批权规范化，数据化，专业化。那么银行领导的审批权就基本被剥夺掉了。所有的进单都是按数据来风险评估，那么如果操作不当，很可能就会被银行拒单。
举例：有些银行征信报告三个月查询次数超过5次就不行。有些银行常年财务顾问费能收50万吗，有网贷就不行。有些银行没有对公流水就不行。有些银行小孩房符合审批要求。有些银行对房龄的要求比较高有些银行对房价有要求。等等。如果没有匹配对的银行常年财务顾问费能收50万吗，那么很可能浪费时间。
银行还有一个关键环节就是补资料，如果没有一个专业的助手，有些事情是比较难办的。银行客户经理不可能帮你【准备材料】，一是没有利益，二是有巨大风险。
三、银行对公与对私是两回事，很多对公业务经理不了解对私业务，很多零售客户经理不了解对公业务。需要服务的客户不可能对所有的银行业务都清楚。所以需要一个各家银行都很熟悉，很精通的助手来操办。
四、展期、续贷、转单、急用这些都是需要丰富的人脉资源才能办理的。而不是某一家某一个机构能办理的。
【融资助手】或【财务顾问】在未来存在的样态很可能是这样的。
一、专业化。搬砖的没有市场了，因为正常没有任何瑕疵的业务，基本都由客户直接通过银行APP办理了。搬砖无非就是跑跑腿的问题，赚点跑腿费。
二、数据化。所有的业务都在网上进行。只有签约环节在实际生活中存在。
三、智能化。输入客户情况，自动弹出可以办理的金融机构及相对应的金额。如果单一的做某一家银行产品很可能是没有饭吃的。
其它的金融机构也一样。一个是要求不一样，二是公司做业务老板赚钱，财务顾问费则由【财务顾问】【融资助手】与老板以外的员工共享。
显规则和潜规则，只要有人类，就会一直存续。
借用《红楼梦》里林黛玉的话，
“不是东风压倒西风，就是西风压倒东风”
我想把这篇文章作为置顶，也是一个重新出发的投名状吧！
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