房地产总监岗位职责房地产总监岗位职责 房地产公司营销总监岗位职责营销总监岗位职责一、职位名称： 营销总监 二、职责说明： （一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业 务流程，并组织实施和监督； （二）全面负责销售部行政及业务管理工作； （三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。 （四）负责销售部员工的营销培训工作； （五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋 升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作； （六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保 证公司项目按照计划实现销售； 负责售出商品房的审核，编制销售情况报表；（八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项 目营销策划及整合推广工作组织实施及落实； （九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略 计划提供依据； （十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调 整销售计划及策略； （十一）负责销售部信息平台的建立； （十二） 完成总经理交办的其它事宜。 三、直接上级: 副总经理 直接下级: 营销部经理、销售部主管、 销售员 地产销售总监岗位职责图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭 显示，点此查看 房地产营销总监应负的主要工作职责图片已关闭显示，点此查看 营销总监应负的主要工作职责： 进行销售人才梯队建设。
我总结出来主要有以下几点： 营销总监工作职责 职位；营销总监 直接上级；公司总经理 接下级；区域销售经理，市场部经理参加会议；年度工作会议，营 销工作会议，市场营销工作评审表彰会议房地产财务总监培训，公司列会。新品开发研讨 制定销售目标计划 制定费用开支计划图片已关闭显示，点此查看 决定销售策略 评定审核下属工作能力 提出市场开发建议营销总监工作范围 和权限 拜访重要客户10. 巡查下属部门的工作状态 计划外资金使用201X元内的审批（决定权） 处理客户纠纷（5000元内的处置权） 协调同级部门工作图片已关闭显示，点此查看 审核下属部门各项费用开支26 考核销售成本（3000 对广告促销活动的审核（10000元内的处置权） 对各销售片区要货30. 广告促销分配计划的审批 市场部经理 工作职责 直接上级；营销总监 直接下级；企业策划主管，计划信息 主管 参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰 会议，新品研发会议 主要职责； 制定企业VI形象开发和维护计划 对广告图片已关闭显示，点此查看 促销活动效果进行评估 对部门组织纪律考核8.任用部门工作人员 组织市场调查市场部经理工作范围 （5000元内的行使权 财务，10. 仓库， 管理维护VI形象 促销结果分析报告20. 组织审核广告宣传设计方案 合理调配物资区域销售经理职责 直接上级；营销总监 直接 下级；销售助理，形象店店长 参加会议；年度工作会议，营销工作 会议，部门工作例会 竟争环境而图片已关闭显示，点此查看 考核部门工作人员工作绩效，10. 评定工作能力 应对竞争环境战略区域销售经理工作范围和权限 控制审核销售费用（500元内的行使权） 务问题（产品零售价201X元内的行使权） 10. 细分销售目标 日常工作管理，图片已关闭显示，点此查看 形象等）20. 分库货物管理2 客户信息管理，30. 评定客户信用风险 组织制定公司市场营销策略； 考核下属人员，督导下属制定并监督绩效改善计划执行； 进行销售人才梯队建设。
总结出来 主要有以下几点： 营销总监工作职责 职位；营销总监 直接上级；公司总经理 场部经理直接下级；区域销售经理。 营销工作会议， 参加会议； 年度工作会议。市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研 成败原因分析4制定销售目标 制定销售目标计划 评定审核下属工作能力 提出市场开发建议营销总监工作范围和 权限 拜访重要客户10. 巡查下属部门的工作状态1 计划外资金使用201X 元内的审批（决定权） 处理客户纠纷（5000 元内的处置权） 审核下属部门各项费用开支26 考核销售成本（ 3000 对广告促销活动的审核（10000 元内的处置权） 对各销售片区要货30. 广告促销分配计划的审批 考核部门人员工作效能市场部经理工作职责 直接上级；营销 总监 计划信息主管 直接下级；企业策划主管。 部门工作会议， 加会议；年度工作会议。营销工作评审表彰会议，新品研发会议主要职责； 市场分析；产品走势分析 制定广告宣传组合计划制定企业 VI 形象开发和维护计划 各地媒体信息的收集和管理管理 组织市场调查市场部经理工作范围 编写广告促销计划促销战略。 促销业务合同组织市场调查， 审核宣传组织实施广告 5000元内的行使权 财务，10. 仓库，1 管理维护VI 形象 促销物资和产品分配计划表培训考核部门人员业务素质和纪 促销结果分析报告20. 组织审核广告宣传设计方案2 合理调配物资编写费用支出计划 监督合理支出费用。
区域销售经理职责 直接上级；营销总监 形象店店长 直接下级；销售助理。 营销工作会议， 参加会议；年 度工作会议。部门工作例会 销售目标3和计划 竟争环境而制定并完成细分的销售目标 组织行动细分销售目标 组织完成宣传促销计划10. 评定工作能力 激励部门工作人员斗志 此范围）聘用任免部门工作人员。 利益计划和资金管理组织货款回 应对竞争环境战略区域销售经理工作范围和权限 制作销售目标制作上报销售费用计划。 控制审核销售费用（500 元内的行使权） 务问题（产品零售价201X 元内的行使权） 细分销售目标 形象等）20. 分库货物管理 编写效果评估报告组织落实市场调查活动上报要货计划。 回款计划评定客户信用风险 地产工程总监岗位职责分公司工程总监岗位说明书图片已关闭 显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 房地产营销总监岗位职责房地产营销总监岗位职责1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其 他部门的工作关系。 2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修 订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相 关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工 作效率。
3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公 正、客观地提出转正建议。负责本部门员工辞职报告的审核及上报工 4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度， 对本部门员工进行 日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。 6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审 批，杜绝不合理费用的发生。 7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工 作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。 8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定： 1）公司房地产开发项目的市场调研报告； 2）公司拟投资房地 产项目的可行性报告； 3）公司房地产开发项目的项目市场定位方案 和营销策划方案； 4）公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及 优惠的规定； 5）公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定； 公司售楼员的提成方案；7）公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、 入伙庆典活动的策划方案； 8）公司房地产项目营销费用（含媒体广 告发布）预算及调整补充方案。 9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续： 房地产转移（二、三级市场）登记手续； 庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。
10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房 地产项目的总体与单体设计。 1、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。 2、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。 3、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联 系工作房地产财务总监培训，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。根 据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。 4、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。 5、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括：1）编制销售手册； 2）现场售楼员的招聘、培训及考核上岗； 售楼模型的设计制作；4）售楼现场和楼盘环境的设计和布置. 地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑 难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，其具体的岗位职责如下： 一、协助经理搞好日常管理工作 1.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作 2.协助经理搞好工作安排，指定值班人员安排表交公司总合，并通知到本人; 3.自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度、严禁迟 到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行; 4.协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、 问题、提出建议; 5.严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热情礼貌地对待客户， 提高服务质量，树立品牌形象; 6.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异 7.爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;8.积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规， 提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力; 9.培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地 给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出 问题所在; 10.善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时 地给予配合，把握机会达成成交。
二、解决客户提出的疑难问题 1.一般销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的 问题，这时就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马，为 客户解决疑难问题，取得客户的信任。 2.以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐 心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪。 3.认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出 的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。 三、日常统计工作 1.每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位; 2.认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例; 3.每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进 行汇报; 4.了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通以及周边环 境和配套等，抓住卖点; 5.了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助 经理提出方案和建议; 6.做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟悉掌握开具收据、支票、 本票、汇票等手续流程; 7.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏 要及时向公司领导汇报; 8.做好收款、销售登记工作，做好销售进度表; 9.跟踪客户的补定、交首期、签合同、手按揭资料、办理按揭手续 等工作; 10.做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。
房地产成本总经理成本总监岗位职责房地产成本总经理成本总监岗位职责 总经理岗位职责 全面负责公司的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向。 制定公司经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定公司分配制度。 负责拓展开发公司的对外经营业务，与地方政府及相关职能部门协调联络，确保关系顺畅。 副总经理岗位职责 协助总经理全面负 责公司经营管理工作；受总经理委托，临时主持公司日常经营管理工 作；根据开发意图，与设计单位进行对接，在设计阶段为后续的成本 控制工作打下基础；督促、指导工程管理部的工作；完成总经理交办 的其它工作。 行政总监岗位职责 负责督办招聘、培训、选拔、任用、调配、解聘、绩效考核及奖惩等方案的制定及组织实施。 完成总经理交办的其它工作。销售总监岗位职责 负责销售方面日常行政管理工作和销售工作计划的审定，检查、控制以及部门员工的考评工作。 负责销售方面涉及方案推广、销售策略、价格策略、销售策划报告、宣传媒介等方案的制定。 完成总经理交办的其它工作。总经理助理岗位职责 协调与行业主管部门或相关单位的关系，协助总经理做好社会公共事务的管理工作。 完成总经理交办的相关事宜。
财务部部长岗位职责 贯彻有关财政方针、政策，遵守各项财务制度，带领本部门员工认真落实公司制定的各项规章制度。 负责公司各种款项支付、报销的审核，监督及审核公司各种经济合同的执行情况。 研究公司的财务管理措施和执行情况，协调与其它部门之间的关系，及时处理财经方面突发事务。 完成总经理交办的其它工作。财务部会计岗位职责 按工程进度适时开展材料计划的审核、成本分析和成本控制的审计工作。 参与招标的商务洽谈，负责工程预结算以及商品房的销售审计工作，监督各部门合理使用资金，提高资金使用率，控制资金流向。 负责与银行、税务、统计、财政等相关部门的沟通及协调工作，按时参加税政培训。 完成总经理交办的其它工作。财务部出纳岗位职责 做好银行和现金收支账务，现金日记帐、银行存款日记账应每日核对相符，并编制好银行存款余额调节表。 负责办理公司员工的各种保险，根据人员及工资变化随时掌握和调整工资的变动情况，每月按指定时间发放工资，做好劳资管理工 完成总经理交办的其它工作。办公室文员岗位职责 负责对公司员工考评、晋级、招聘、辞退、转正的审批及相关手续办理工作。 负责有关业务单位到公司洽谈或考察的接待工作。对于公司外部需会见总经理的人员，做好接待工作。
负责公司食堂管理及办公区域清洁管理工作。10. 负责打印公司文件，办公室电话、传真、复印机等设备的使 用与管理。 负责办公用品、低值易耗品和公司其它物品的采购及保管和发放工作。 负责起草总经理交办的各种文件及相应的会议记录，并将各部门对每次会议的落实情况及时向总经理汇报。 完成总经理交办的其它工作。司机岗位职责 每日自查、自检车辆状况。食堂工作人员岗位职责 制定餐厅菜谱，征求员工意见，改进餐厅工作。工程管理部部 长岗位职责 根据公司的总体工作目标和计划，制定本部门的具体工作目标和工作计划。 负责完成工程项目竣工验收工作，做好政府职能部门公共关系的管理。 完成总经理交办的其它工作。工程管理部副部长岗位职责 在公司及部门领导的安排下完成具体的招标工作，组织相关人员编制标底，进行商务洽谈及考察，并代表公司签定相关的合同。 办理房地产开发前期的各类文件及手续，做好房地产行业及行政公共关系的管理。 熟悉和掌握相关技术规范、技术标准的内容及其适用条件和范围，科学有效地指导工程施工。 熟悉工程材料和设备的技术性能，掌握验收标准，对进场的材料进行质量控制。协同监理单位对各施工工序进行质量控制，对施工 过程中的隐蔽工程进行检查和验收。
熟悉专业工程的施工技术、操作方法、验收标准，对工程项目施工建设进行管理和检查。 根据工程计划，对施工项目质量、进度、实施阶段成本进行全面控制。 负责专业技术变更和现场签证资料管理工作，并严格履行工作程序。 负责专业分部、分项工程检查验收和项目竣工验收工作。工程 管理部档案员岗位职责 负责项目竣工后的档案移交工作。销售部部长岗位职责 负责部门工作计划、目标的制定，及部门各项业务（销售、合同、催款等）的完成。 负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促 销计划和方案，认真组织和努力完成项目的销售工作。 及时协调和处理解决客户和本公司的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前、售中、售后的各项服务工作。 参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。 负责对售楼员进行培训和管理，根据实际工作情况向上级建议奖励、留用、处罚、解聘售楼员。 销售部销售主管岗位职责 根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。 负责填写工作日志，销售日报及销控表的核对和填制，销售统计工作。
在销售部经理领导下负责具体销售工作。10. 定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送部门领导。 根据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责具体销售方案实施。 销售部销售内业岗位职责 负责档案和合同管理，通知并将资料分发到有关部门（如将重新使用的价格表报送办公室、财务部）。 行政及其他费用开支的具体经办，已发生的费用分门别类录入电脑，进行费用控制与统计，制定月报表。 根据合同规定制定客户应缴楼款金额及时间表，并落实到具体销售人员，监督催款情况。 执行销售部主管领导安排的其它日常工作。销售部售楼员岗位 职责 对照工程图纸，对商品房的结构、户型、面积、室内各种设施了解清楚、背熟记牢。 深入市场搞好调查研究，熟悉房屋市场的销售趋势、价格走向及行业竞争情况，为制定销售策略提供意见。 严格执行公司制定的销售价格，如有变动，必须向销售总监请示，经同意并做批示后方可变动。 对售房中发生的重要问题，要及时通过部门经理向公司汇报，不得擅自处理。 积极地同房屋交易机构及购房者进行联系，多渠道做好房屋销售工作，确保销售计划的完成。 对客户提出的问题，要及时反馈给公司有关部门或人员进行处理，直到客户满意为止。
设立装户图、建立销售台帐，对已销售的房屋应收房款、已收房款、未收房款登记清楚。 物业管理部部长岗位职责 全面负责对所管辖的物业实施一体化综合管理，完成与公司签订的年度管理目标和经济指标。 组织本部门人员进行前期楼宇的接管验收，业主入住资料准备。协调违章和投诉的处理工作，落实安全、防火工作。 协调本部门与供水、供电、工商等和物业管理有关部门的关系，以便于开展各项工作。 定期对本部门员工进行培训和考核工作，不断提高员工的业务水平和服务质量。 负责物业管理部的岗位确定和编制人员招聘计划，协助办公室做好物业服务中心人员的招聘、考核、录用及人员调整工作。 负责编制物业服务工作所需的物品采购计划，上报公司相关部门，并负责所购物品的保管和发放工作。 全面负责物业服务中心工作，保证物业服务中心管理范围内的工作质量，为住户提供良好的管理与服务。 负责制定、贯彻、落实岗位责任制，制定工作要求，工作目的，建立各项管理制度。 10. 负责指导、监督、检查物业服务中心各项工作及基层人员的 工作完成情况。 完成总经理交办的其它工作任务。物业管理部物业管理员岗位 职责 参与楼宇的竣工验收和接管工作，准备业主入住资料、办理装修验收手续并陪同业主看房。
对所管区域内房屋现状进行检查，并按规定上报管理中心汇总制定年度维修养护计划。 热情接待来访业主，树立良好公司形象，对业主的建议或投诉要及时登记并处理。 负责管理公司清洁、绿化、治安、维修、接待、回访等项服务工作。 负责发现运作中不合格的服务项目，进行跟踪、验证，处理业户投诉。 10. 负责物业服务中心内部资料，业主资料的档案管理工作。
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