作为一个初入FA的投行经理，在这里不邀自答，从整个交易流程分析一下我们FA的价值在哪里
项目早期准备：帮助创业者更好的定位自己，做出好计划
通过上述三个工作，结合运营数据，现金流情况，资本热度，行业景气程度以及融资时点等多个维度为创业者制定融资方案。用最少的时间，拿到最合适的融资额和估值。估值的合适表现为既不被低估也不透支业务数据。见过太多14年被资本捧高了估值，在今年的资本寒冬下，无奈选择down-round甚至死亡。同时整套融资方案中并不是只有股权融资这一个手段。股权融资的成本其实是最大的，我们曾经为一个B轮互金项目做过投贷联动。如果遭遇融资不顺利，合理引入过桥贷款可以让项目渡过危险期。
项目路演：帮助创业者找到对的人，说对的话
项目中后期推进：用经验推进项目交割
到了这步可能大家觉得FA的工作已经完成了大部分财务顾问，而往往到这里我们重点的工作才刚开始
整个交易流程的中后段是个非标准的过程，要根据投资人的态度动态的调整策略，何时push投资人出书面如何push，当有多个term时如何选择，是否能够通过放弃的term打出value，这是一个经验活，同时也需要很大的精力，这对于一个不了解投资人不太多融资经验的创业者来说是困难的。往往整个过程中很多事情是不可控制的，要事先做出不少的预案。成功是救赎出来的。
创始人的鼓励师及心理辅导人在投资人的路演以及后期的推进中财务顾问，可能会遭到投资人的否定，会遇到推进不顺利，遇到被撕毁term甚至spa，我们所能做的除了鼓励创业者之外，在整个融资过程中控制创始人的预期，不能让创始人太high太高兴，否则没有交割所带来的的落差感是巨大的，同时平静的情绪也能让创始人更加理性。除了做创始人的合作者之外，更希望能够做创业者的朋友。
2017.5.2更新
最近在做一个A轮的人工智能案子。颇有感触，随便再写几点吧。对于一个站在风口上本身质地就不错的案子来说融到资本来就不是一个问题了。这时候对于案子来说融资顾问的价值在于把握项目的融资节奏、在合适的时候引入合适的投资方。
1.把握项目的融资节奏。根据不同的市场预期和节奏把握融资节奏。在我项目这一轮的融资中，项目方的预期在post1.5亿，20%。而市场的给不到这样的价格，所以我们根据项目的自身情况，为项目方设计了post1.2 10% A轮、post2 10% A+轮的融资方案，同时为项目进度设计融资节点。保证在市场较好的情况下用一个小步快跑的融资方案拿到尽量多的钱，尽量好的估值，同时不透支自身业务。
2.在合适的时候引入合适的投资人。投资方在抢投项目时，除了投资额和估值外。一般会给予一些资源上的支持，特别对于早期项目来说是非常重要的。我们会理性地帮助公司做判断，确认哪些资源是可以落实的，哪些是你这个阶段需要的。从一个战略顾问的角度帮你去分析，什么轮次拿哪家的钱。这里需要赞叹一下友商，泰合、光源确实是战略分析做的非常好，真正的精品投行。
2017.8.10更新于去杭州的动车上
最近在做一个B轮体量左右的医美项目，把最近的感触更新一下。这个项目是一个轻医美连锁品牌，压在了消费升级的热潮上，财务表现也比较良好，可以说是一个hot deal。刚接触到的时候，已经有上市公司投资，同行业并购，产业基金投资投资三张牌摆在了创始人面前。他先需要的是我作为财务顾问帮他分析每个交易的风险以及优劣势。作为财务顾问，做过或者看过很多的交易方法和方案，看到了每个方案下的公司发展，遇到的风选和问题，要从经验帮助公司更好的融资发展之路。
作为一个从未融过资的公司来说，上市公司投资往往不能做到一个良好的定价，同时上市公司投资的确定性太差了，不光是投资意向改变上的风险，包括审批流程等等环节都存在太大的风险。何况这个上市公司还没有投资部，也没有过投资经验，纯粹是往着投资并购之路而去；同行业并购之提出的方案，一个公司6个合伙人，我是真不知道怎么做决策，这公司到底属于谁，谁为谁而打工；当然这只是几个小点，最后我和创始人还是选择了市场化基金投资这条路。选定这条路之后这家公司的股权非常混乱，做了大概20个版本的交易方案来面对不同投资人的方案，作为财务顾问，要用自己的融资经验上帮助公司选择最好的融资发展之路，不光是融到钱，融到哪家钱，更是用什么方式融到，平衡企业要付出多大的代价。
2017.12.22在寒冷的冬至夜最后更新
自己把半年的时间都放在了一个近亿元的项目融资上，对于中期项目来说，一个项目就可以把FA折腾的够呛。说说半年来的新体会吧。FA的价值可能在于：找到一种可实现的路径，可以被理解的说辞帮助创业者实现吧。
交代下背景，项目非常不错收入以及利润都比较可观，同时又是在消费升级下的轻医美整形，算是热点，无论是人民币还是美元都是好的选择，子弹可以说非常多。但是团队需求不少1.需要借钱来回购老股 2.想免费做期权池，摊薄新老投资人 3.不能带有任何对赌和连带责任。
第一个需求对于无抵押的个人借款没有一家商业银行会放款，基金的过桥或债对象也一般是对公司，不是个人，这是大部分基金没法操作的。于是我从GP公司入手，开始让基金能否从GP公司直接借款，连带着质押，当然运气也非常好，确实也被我找到了。
第二个需求，想要做期权池可以但是要摊薄新股东简直是在难为FA。后来我把这个需求变成了做一个期权激励，当两年业绩目标达标后就发放期权。我们又做了财务模型说服了投资人定了不高的激励门槛，但同时他们也满意。
第三个需求，这个其实美元基金中是比较常见的，但是人民币基金确实比较少没对赌和连带的。这只能通过已经拿到的其他美元term的条款来刺激投资人，最后也确实帮团队实现了。
在整个过程中，还有太多帮投资者和创业者设计了折中的方案。比如给拖售权增加严格的条件，使得这个条款很难触发。其实投资经理，合伙人，投管会，团队，FA其实每个人都有一本帐，投资经理不一定会完全代表投资者的利益，每次谈判前要想明白他想要什么，这可能是团队没有精力也不擅长做的事。
谢谢很多同行以及创业者的关注，作为初入行的FA受宠若惊，很感受齐天创服的培养，最近齐天在招第一届管培生，欢迎大家找我。
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